Xitoyda yetkazib beruvchilar munosabatlarini boshqarish - 5 muvaffaqiyati uchun kalit
2017-02-15 04:17 Xitoy tomonidan Imported
Nihoyat, siz Xitoydan o'zingizning mahsulotingizni oldingiz. Bir nechta nuqsonli birliklardan tashqari, hamma narsa yaxshi. Tabriklaymiz, buni sen qilding. Ko'pgina kichik biznes hech qachon qila olmaydigan narsalarni qo'lga kiritdingiz - Xitoy yetkazib beruvchisi bilan muvaffaqiyatli munosabatlarni o'rnatdingiz. Sizning biznesingiz uchun o'yin almashtiruvchi bo'lishi mumkin. To'g'ri xitoylik yetkazib beruvchilar bilan kelgusi yillarda yaxshi daromad keltira olasiz. Hatto sizga bozorda ustunlikni berishi mumkin. Keling, albatta, bu isrofgarchilikka yo'l qo'ymaslik kerak. Sizning yetkazib beruvchi munosabatlaringizni qanday qilib saqlab qolishingiz mumkin - sizning birinchi tartibingizdan tashqarida.
Maslahat 1: «Yana arzon» yetkazib beruvchiga o'tishni to'xtatmang
Har bir narsa, bir etkazib beruvchidan narxni keltirib chiqargan elektron maktubni olganingizdan bir kungacha yaxshi ko'rinadi. Yaxshi narx tadqiqotini o'tkazmagan bo'lsangiz (misol uchun, turli xil etkazib beruvchilar o'rtasidagi narxlarni taqqoslash), aslida sizdan ko'proq pul to'lashingiz mumkin.
Shunga qaramay, Xitoy etkazib beruvchilari buyuk va'dalarni amalga oshirishga kamdan-kam hollarda shubhalanishadi (ular hech narsa imzolashga hojat yo'q ekan). Men siz aytmoqchi bo'lgan narsa shundaki, siz yangi taklifni, tuzning donini olishingiz kerak. Bozor bahosidan ancha past baho olgan yetkazib beruvchi, ehtimol sizni butun hikoyani aytib bermaydi. Sizning mamlakatingizdagi sifat talablariga, mahsulot spesifikatsiyasiga yoki qonuniy sertifikatlash standartlariga mos kelmaydigan mahsulot bilan yakun topishingiz mumkin. Ba'zi xitoylik etkazib beruvchilar aslida yangi xaridorni sotib olish uchun - agar bir xarid uchungina bo'lsa, aslida u erga borish uchun tayyor.
Agar bu noto'g'ri bo'lsa, uni tuzatmang. Ta'minlovchini o'zgartirish talabga javob va vaqt talab qiladi.
Tavsiya 2: Sizning yetkazib beruvchining chekkalarini siqmang
Xitoy etkazib beruvchilari narx kelishuviga odatlangan. Darhaqiqat, hatto kutilmoqda. Aytish joizki, sizning etkazib beruvchilaringiz - bu xayr-ehson emas, balki tijorat tashkilotidir. Agar ular sizning buyurtmangizga foydali foyda qilmasalar, ular sizning buyurtmangizga kam e'tibor berishadi. Hatto, mahsulotingizni sifatini kamaytirishga, sizni aytmasdan turib, olishlari mumkin.
Tavsiya 3: Sifatni ta'minlash tartib-qoidasini bekor qilmang
Agar birinchi jo'natmangizdan keyin talablaringizni gavdalantiradigan bo'lsangiz, sifatni pasayish deb nomlanuvchi biror narsaga duch kelishingiz mumkin. Ta'minlovchilar arzon va noan'anaviy materiallardan foydalangan holda o'z daromadlarini kengaytirish imkoniyatini qo'lga kiritdilar.
Biror narsa noto'g'ri ekanligini sezmaguningizcha, sifat biroz qisqartiriladi. Bu yaxshi narsa emas. Ta'minlovchingizni bu halol ahmoqlardan emasligingizni bilib oling.
Tavsiya 4: Hech qachon bir odamga tayanmang
Nima uchun Xitoy savdo agentlari kompaniyaning elektron pochtasidan foydalanish o'rniga Gmail va Hotmail elektron pochta hisoblariga yopishib qolishgan? Buning sababi, ular asosan o'zlarini freelancer deb hisoblashadi. Xitoyda kadrlar aylanishi juda yuqori. Mavjud kontakt egasi sizning sumkalaringizni to'plashi va bir nuqtada boshqa kompaniyaga o'tishi mumkin.
Bunday holatlarda siz o'zingizning biznesingizni yangi yetkazib beruvchiga - siz hech narsa bilmagan etkazib beruvchiga topshirishini xohlamaysiz.
Tavsiya 5: Narxlarni oshirishni boshqarish
Xitoy ishbilarmonlik qilish uchun xaotik joy. Men tajribadan bilaman. G'arbga qaraganda, Xitoyda xarajatlarni nazorat qilish juda qiyin. Minimal ish haqi ko'paytirildi, transport xarajatlari haftadan haftaga o'zgarib turdi va etkazib beruvchilar subpudratchilari o'zlarining daromadlarini qisqartirishga harakat qilyaptilar. Men aytmoqchi, narx oshishi aniq. Shuning uchun Xitoy etkazib beruvchilari qattiq narx shartnomalarini qabul qilishni istamaydilar.
Biroq, etkazib beruvchining qancha turishi kerakligi borasida aniq cheklovlar mavjud. Ish haqi bir yildan ikkinchisiga nisbatan 10-15 foizga oshishi mumkin bo'lsa-da, bu etkazib beruvchining narxini bir xil foizga ko'tarish uchun asosli sabab emas. Ko'pincha mehnat xarajati ishlab chiqarish xarajatlarining bir qismini (5 - 20%) tashkil etadi. Xom ashyo narxlari oshishi kabi boshqa harajatlar uchinchi tomon manbasi tomonidan qo'llab-quvvatlanishi kerak.
Yetkazib beruvchilar bilan yaqin munosabatlarni saqlab qolish, har qanday kichik biznes uchun Xitoydan manba izlash uchun juda muhimdir. Biroq, bu munosabatlarni boshqarishda, tranzaktsion xarajatlarni kamaytirish, takroriy xaridlarni tezlashtiradigan va oxir-oqibat biznesingizni o'sishi uchun ehtiyotkorlik bilan harakat qilishingiz kerak.
Kontentni rad etish
Ushbu maqolada keltirilgan barcha ma'lumotlar va ma'lumotlar faqat axborot uchun mo'ljallangan bo'lib, muallif yoki Alibaba.com ushbu maqolada keltirilgan ma'lumotlarning to'g'riligi, to'liqligi, mavjudligi, yaroqliligi yoki haqiqiyligiga nisbatan hech qanday bayonot bermaydi.
Qanday muallif, na Alibaba.com ushbu axborotning biron bir xatosi yoki kamchiliklari yoki ko'rsatilishidan yoki ishlatilishidan kelib chiqadigan har qanday yo'qotishlar, jarohatlar yoki zararlar uchun javobgar bo'lmaydi.
